PERCHÉ L’AUTOVALUTAZIONE IMMOBILIARE È IL PRIMO ERRORE CHE OGNI VENDITORE COMMETTE
Pensavi di sapere quanto vale la tua casa? E se il tuo prezzo fosse completamente sbagliato? Scopri perché l’autovalutazione può costarti migliaia di euro.
Chi vende casa spesso commette un errore che costa caro, e che in molti casi fa perdere mesi preziosi: l’autovalutazione.
Stimare il valore della propria casa in autonomia — magari basandosi su quanto "chiede il vicino", sui portali online o su una percezione personale — porta a sovrastimare l’immobile, creando uno scollamento con la realtà del mercato e danneggiando in modo invisibile la strategia di vendita.
Ma perché succede così spesso?
1. Il valore affettivo non è valore di mercato
Hai vissuto anni in quella casa, magari l’hai ristrutturata, personalizzata, riempita di ricordi. Questo ti porta (comprensibilmente) ad attribuirle un valore maggiore. Ma il mercato non ragiona con il cuore: valuta l’immobile in base a parametri oggettivi come posizione, stato conservativo, metratura reale, rendita catastale, richieste comparabili nella zona, accessibilità e molto altro.
2. I portali online danno solo “range indicativi”
Strumenti come quelli di stima automatica dei portali immobiliari sono utili per farsi un’idea generale, ma non tengono conto dei microfattori locali che incidono realmente sul valore. Frosinone, ad esempio, ha quartieri che cambiano drasticamente da strada a strada per appetibilità, servizi, età media del costruito.
3. Un prezzo errato rallenta o blocca la vendita
Se il prezzo è troppo alto, il tuo annuncio rimarrà online per mesi senza richieste, svilendo l’immobile e facendo nascere sospetti nei potenziali acquirenti (“Perché è ancora in vendita?”). Dovrai abbassare il prezzo in corsa, perdendo potere negoziale e credibilità.
4. Le emozioni ti impediscono di vedere i difetti
Un venditore è troppo coinvolto per essere oggettivo. Tende a sottovalutare gli aspetti critici, come impianti vecchi, esposizione poco favorevole, spese condominiali alte. Questo porta a presentare male l’immobile, con foto inadeguate e descrizioni fuorvianti.
Cosa fare al posto dell’autovalutazione?
1. Richiedi una valutazione comparativa reale, basata su dati verificabili e immobili simili venduti di recente nella tua zona.
2. Fatti guidare da chi non ha un coinvolgimento emotivo, ma ha una visione strategica. Casa Italia Immobiliare ti offre una valutazione gratuita e documentata, con un confronto numerico che ti mostra nero su bianco quanto può valere realmente casa tua oggi a Frosinone.
È il primo passo per vendere in tempi brevi, al prezzo più vantaggioso possibile e senza errori.
